丁伟明：勤奋诚信为本色

　　缘起
    1983年，大学生业后，丁伟明被分至北京铁道科学研究院，开始了计算机编程员生涯。两年后去了铁道部物资局工业处，做了一名干部。一个非常好的机会出现了，丁伟明后来的成功证明，这个机会对于他实在是天赐良机。1986年，丁伟明在铁道部物资局工业处还不到一年，国家大力提倡领导干部知识化和年轻化。由此，国家经委与美国商务部搞了一个名为“中美工业企业管理合作培训”的合作项目，培训对象为国内政府机关、大中型企业及各省干部。丁伟明以其优越的条件，自然在被选之列。但有一件事让丁伟明头疼。他中学时从未学过英语，大学时自学了些英语，且毕业后，业余时间也一直在学英语，但水平仍然欠佳。而要想参加此次培训，必须参加TOEFL考试，难度不小。丁伟明从来都是个自信且勤奋的人，这个难关他最终过了。
    进了纽约州立大学工商管理学院后，丁伟明的英语还是不够用，而工商管理的学习过程中需要用英文写大量的案例分析，此外，课程的阅读量也很大。但是，一切困难和不适应，都被他的勤奋和刻苦消灭得无影无踪。丁伟明的自信在此期间大增。在两年的时间里，他高强度地学了大量课程：经济学、财务管理、商法、人力资源、组织行为学，等等。这些课程对他后来的创业无疑是极为有用的。拿到了纽约州立大学的工商管理硕士学位以后，1988年底，他按时回了国。
    
    创业
    丁伟明又回到了铁道部物资局，管工业企业。他那时生活得很不错，单位的福利待遇很好，有着可以预见的美好未来。但是，不久他又下决心离开了单位，开始了第一份外企工作――毕马威管理咨询公司，只干了两个月，又离开了，原因是：没劲，找不到感觉。恰巧，丁伟明的美国老师推荐他去美国DEC公司在中国的代表处工作，丁伟明欣然前往。这是1990年9月，丁伟明人生、事业的转折点。在DEC公司中国代表处，丁伟明做的是自己喜爱的销售工作，做得非常好。当时，代表处的销售人员大多数是香港人，还有少量的台湾人及七八个大陆人，丁伟明仍然是这个群体中综合素质最好的一个。他是美国的MBA。在营销方面既有理论知识，又有实践经验（他读MBA时，在美国的公司实习过）；英语水平上乘，读英文资料无任何问题。他一进代表处就是销售经理，干了两年，是代表处业绩最好的销售经理。他还获得了全球销售冠军的殊荣。一切都非常好。但他的不满足感又来了。“凭什么让美国人大笔大笔地赚我们中国人的钱。一台DEC计算机在美国的售价不过4万美金，到了中国居然卖到8万美金。”丁伟明想离开代表处。DEC公司亚洲区总裁竭力挽留，丁伟明的父亲5次写信劝阻他，均无效，他执意要自己干，毫不畏惧可能遇到的艰难险阻。
    丁伟明和他的合伙人，DEC中国代表处的同事商刚，再加上一个女秘书，总共3个人，10万元的启动资金，就这么简单，丁伟明准备创业了。可是，个人办公司谈何容易。光办理注册公司的手续就能把人急死。没办法，丁伟明准备一边等公司注册，一边先干起来。他找到了原来在DEC的老客户――天津中环小型计算机厂，用该厂的代理权销售DEC计算机。丁伟明从最初就决定只做项目，不零售。他看得很准，自己和商刚的优势在于，他们都在DEC公司做过销售，有丰富的销售经验，精通计算机技术，能够做好配套服务。他确信自己的目光：有的人善于销售计算机，却不了解计算机，因而不做或做不好配套服务，这是致命的弱点。而自己完全有实力做好别人做不了和做不好的事，这是自己制胜的法宝。
    无庸置疑，作为优秀的IT人才，来经营民营企业有得天独厚的优势。但是，撇开资金的困难不说，他们首先遇到的是难以忍受的歧视。和客户谈判时，人家首先就怀疑民企的信誉和实力。有时候，冷脸和难听话一次次砸向他们，丁伟明怒不可遏，但他忍住了。第一份订单在3个多月的等待后终于到来了，他们拿下了总价达300多万人民币的郑州铁路局信号控制系统项目。竞标过程中，他们反复对客户讲解他们的方案，以及他们所提供的计算机系统的性能、可靠性和实用性，都一点一滴为客户想到了，就差把心掏出来了。心诚则灵，客户被他们的真诚感动，也被他们提供的低于别人10%的优惠价格所打动，终于签单。那是一个秋雨绵绵的夜晚，丁伟明、商刚的心情一言难尽，他们迈出了可喜的第一步，并坚信明天会更好。
    长达数月的公司注册手续历经层层审批划上了句号。丁伟明、商刚梦寐以求的他们共同的公司――迪斯数据系统有限公司于1993年3月挂牌成立了。他们做的还是DEC计算机代理业务和配套服务。其后，迪斯签下了一笔笔记单，稳步前进。1993年4月，迪斯与老搭档天津中环公司合作，投标包钢的“炼钢言动化计算机系统”项目，同时竞标的有实力强大的华南计算机公司和太极集团，最后中标的是迪斯。迪斯胜在他们的技术水平上。